在今天这样的聚会上讲话，我们总是觉得很兴奋，你们来到这里就是希望能做好这个生意，希望能赚到钱的，对吗？
首先我要问大家一个问题，你们多少人有这本效率手册？
这绝不仅仅是一个手册，如果你们没有，那就赶紧去买到一本。
效率手册的前半部分讲 建立这个生意的八步模式。
那些最基本的事情，有些参加这个生意一段时间的人可能会想，不是吧，我已经听过几百次了，还要再听一遍。
如果你们还没有做到自己想要做到的级别，也许你们需要再听一次。
成功的八步模式，第一步是梦想。
明确你的梦想，成功一定有着奖赏。
如果你们认为最后没有奖赏，你们就不会一直做下去。
很多人每星期工作40几个小时，只是为了拿到薪水，而我们现在说的是一个很大的奖赏，一个你们以前是完全不知道自己可以得到的奖赏。
有一句电视广告台词说，梦想就是你重新考虑可能性。
重新考虑可能性，我很喜欢这句话。
你们曾经重新想过可能性吗？
当我们刚刚参加这个生意时，可能性对于我来说只是可以不用上班，做一个全职妈妈，也许只是去超市，想买什么就买什么，而不用看价格，也许只是有一辆车开。
当时我们甚至连一辆车子都没有，但是通过这个生意，我们学会了重新考虑生活的可能性。
梦想的目的是让我们专注于某些东西，不管你们专注什么，他都会成长。
这句话很值得和大家分享。
我是从一个很棒的演讲嘉宾，那里偷来这句话的。
如果你们仅仅专注于每星期拿出40小时，为了别人的梦想而工作，那么这个人的梦想就会成长。
如果你们专注于负面的事情，他也会成长。
你们必须想一想自己的梦想和目标，确定自己要去到哪里。
当你成功的时候，他是什么样子呢？
你可以花点儿时间把你成功的样子写下来，就不会让你有任何损失的。
也许你已经这么做了，在你们看来，成功是什么样子的呢？
有一天，当你醒过来，发现你的梦想成真了，他就在你面前，他是看得见摸得着的。
你觉得那一天会是什么样子的呢？
你还会去现在的地方上班吗？
你还会住在现在住的房子吗？
你还会开着现在开的车吗？
你还会穿着现在穿的衣服吗？
你还在现在吃饭的地方吃饭吗？
当你实现梦想以后，你的生活会有什么不同吗？
你需要专注于什么呢？
当你专注于梦想的时候，他就会成长，所以你要专注于他，对不对？
也许你需要剪下来一些杂志、照片贴在冰箱上，你需要每天触摸自己的梦想和自己的梦想，谈恋爱，去看一些事情，这是很基本的事。我们做这个生意之后最早学会的事情，但他们很有用。
如果你的冰箱上纸贴着一张日用品购物清单，这可不是什么特别的梦想，不会激发你去工作的，所以要剪下图片，做一本梦想图片册。
在座有没有人希望将来拥有自己的飞机？
我们拥有过飞机，他们非常不错。
它可以把你更快地送去你想去的地方，用起来相当不错。
什么事情让你觉得开心呢？
人人都希望开心，对不对？
什么事情让你们觉得开心呢？
我相信，当你不再为钱担忧，你不再担心现在你生活中所担心的那些事情，你就会觉得开心。
你会拥有足够多的你所需要的东西。
这些想法我可不能在这里硬塞进你的大脑里，你要真正花一些时间去思考这些问题，去看，去感受一下，如果你的梦想实现了，会是怎么样的。
如果你已经结婚的话，你要跟伴侣谈谈这个问题，这点非常重要。
目标，其实是有着日期的梦想。
如果你说我想要做这件事情，做那件事情，却没有说什么时候去做，事情就会变得遥遥无期。
你们为自己的梦想定下日期吗？
你们要给重要目标定下日期。
我们今天在这里谈了很多关于鹰的概念，这是很好的概念，你们有多少人有着积分的目标？
不管你们在这个生意中已经有十年十天还是一天，你们首先要达到的目标之一是1200分。
如果你们有1200分分布在这三个组，这让你们赚到多少钱呢？
有了这笔收入，会让你的生活变得更好吗，这是一件完全可以做到的事情，完全可以做到。
我希望看到达到这个级别的人占满整个舞台。
我们以前有1200分俱乐部，如果你现在没有达到1200分，我不在乎你过去达到过多少分，也不在乎你现在怎么样，让我们先达到1200分再说。
然后我们帮助三个人达到1200分，再继续下去，这个生意就是这样建立起来的。
目标可以分为三种，第一种是最终目标，或者称为长期目标，第二种是中期目标，第三种是短期目标。
对于大部分人来说，最终目标很可能是成为钻石。
你们不敢确信自己能否达到，但你们很希望做到。
这是一个长远来说你们想专注的梦想。
中期目标是你们从现在到达成最终目标之间你们想做的事情。
第三种是短期目标，那就是今天我要做什么，才能让我达成中期目标，然后一步一步迈向最终目标。
为了达到最终目标，我们要特别注意的是，不要拿自己最想要的和自己现在就想要的去交换。
想想这一点，有多少次下班回家后，你们感到有些累？
你们知道自己需要打几个电话，或者要去参加聚会，但并没有去做。
你们要在生意中做一些积极的事情，这个生意并不难，不过就是跟人说话，认识新人、做邀约、做QI讲计划，以及帮助他们起步。
只要重复做这些事情就可以了。
这些事情并不难，但是你们需要每天都去做。
下班回家后，你们也许说今天实在太累了，现在我最想打开电视机，把自己埋在电视节目里。
这个世界太负面了，我什么也不愿意想了。
但是这个时候你们最应该做的就是为自己的生意做一些事情，那会让你们感觉好起来的。
你们可以打几个电话问顾客要不要订购某些产品，或者做一些积极的事情，不是拿你最想要的和你现在就想要的来交换，因为你们值得得到最好的。
你们要相信自己可以做到，你们是否真正相信你们所相信的是真的？
如果你们真正相信，你们就会去采取行动，让自己去得到那个结果。
如果你们口口声声说相信，但其实并不真正相信，你们会很沮丧，为自己找借口不去行动。
第二步是承诺。
你要向自己做出承诺，你要做出的承诺是我无论如何都要做到，这就是我们所说的承诺。
如果你在这个生意中待了一段时间，你会听到人们说要做决定，我做出承诺要做这个生意等等。
如果你做出了承诺，无论发生什么问题，无论这个生意需要你做什么，你都会说，我会做到。
当人们问你说你去参加业务拓展会议吗？
你回答说，不知道，那天我有没有时间？
不知道那天小孩儿有什么事情没有，这就不是承诺。
如果你做出了承诺，你就会回答说我会去的，你是不会有任何借口的。
做出承诺以后，你就会变得虚心可教。
你不知道，就是不知道，参与这个生意之前和之后，我们的思维是完全不同的。
你们需要作出改变。
我们的持续学习课程是世界上保持的最好的秘密之一。
人们通常是通过看电视、看报纸以及家人朋友讲话而获得信息的。
但问题是，这些信息绝大部分是消极、负面的。
持续学习课程，为你们提供全新的积极正面的信息来源。
如果你们接触积极的信息，你的思维方式就会改变。
你们看着哪里，就会走向哪里。
如果你们只是看着过去走过的路，你怎样可能走向另一个方向呢？
这是不可能的。
有些人说我没有时间啊，你每天开车上下班都可以播放CD啊。
你们在家里的时候，完全可以把无聊的电视节目关掉，播放我们的CD。
因为电视节目是不会让你们去到你们想去的地方的。
这就是卡罗尔和我达到今天这个级别的原因。
刚开始的时候，我们用的是磁带，那时候地球还没有现在这么热。
当时我们很少时间呆在家里，经常去到各个地方，我们用要经多少盘磁带来判断一个地方有多远，就是这么简单。
做出承诺意味着你要使用、关注和销售自己的产品。
在我们生意里，除了我们现有的丰富多彩的产品以外，还有至少250种专利在等待批准中。
你们甚至用不完这个生意中所有的产品。
你们要把知道的事情都付诸行动，你们知道的越多，就会做得越多。
喝你的领导人保持紧紧连接，这点非常重要。
你们今天在这里，是因为你们的思维。
你们还是婴儿的时候，你们就像是一台完全空白的电脑，完全空白。
我们的父母，我们的兄弟姐妹，我们的老师，我们的朋友，所有这些跟我们交往的人，在我们原本空白的大脑里留下了痕迹。
你们今天坐在这个房间里，就是你们思维方式的结果，你们同意吗？
如果你们还没有达成自己的目标，是否意味着你们要改变自己的思维呢？
卡罗尔稍后会讲第三、第四和第五部，也就是列名单、邀约和讲计划。
现在我来简单讲讲最后三个步骤。
第六步是起步，第七步是回顾进展，第八部是循环这个模式，也就是重复第三到第六步，列名单、邀约、讲计划和起步。
要么是你们自己起步，要么是帮助你们的新人起步，这就是行动循环。
要与人们建立友谊，要给某个人做起步，最重要的一点是成为他的朋友。
卡罗尔与我发现我们与我们喜欢的人，也喜欢我们的人一起工作的话，可以更快的建立这个生意。
很多时候，人们在这个生意中待很长时间。
仅仅因为他们喜欢你们，他们并不是完全明白这个生意，他们只是知道自己想赚多点钱，他们想跟你们做同样的事情，但他们还不能明白说出来是因为哪些原因。
很多时候，这是因为他们喜欢你。
以前的时候，我们没有网络，只能通过电话联系，我们一起工作，一起举办聚会，我们也许会在聚会之后一起喝杯咖啡，建立感情。
我们接近人们，在起步的时候，这一点尤其重要。
要了解他们的梦想，关注他们的梦想，这点很重要。
三钻石杰里美杜斯说，永远不要离开他们的梦想太远。
他们建立这个生意不是为了你们的梦想，而是为了他们自己的梦想。
总是要留点东西给他们听，这点也非常重要。
我们有着一大箱新人起步用的CD和书，当你们与新人见面的时候，一定要留给他们CD，要给他们关于梦想的CD。
知道为什么做比知道怎么做更重要，知道怎么做的人，只会为知道为什么做的人工做梦想，就是为什么。
所以要给他们一些有关梦想的CD，这样的话，当你们没有跟他们在一起的时候，他们也有东西可以听。
通过示范告诉他们应该做什么，这叫做复制。
这是一个复制的生意，他们会做你们所做的事情，而不是你们说的事情。
我今天要问各位的问题是，你们是不是正在做你们希望人们去做的事情呢？
我们首先要帮助人们做的事情是帮助他们列名单。
在我们的新人套装里，有一些列名单表格，帮助人们把他们的名单写下来，有一个名单，联想帮助他们回忆他们所认识的人，给他们一些台词，让他们知道该说什么。
我总是尽量让他们提早知道一些潜在的陷阱。
有一天，我们遇见一个人，他是一个非常精明的人。
我记得我当时对他说，有些人没能成功起步，是因为他们在认识新人的时候，总是想给对方尽量详细的解释问题。
这种做法从来没有成功过。
如果你们不告诉他们，他们就不会知道。
要善于待人去聚会，鼓励他们参加下一次聚会，鼓励他们开始举办第一次聚会。
在邀约的时候，你可以帮他们打几个电话，或者给他们提供其他帮助。
一旦他们发现，即使别人说不，他们也可以活下去，他们就会没事了。
有时候人们太害怕别人说不会有一种被拒绝的感觉，对吗？
其实不是他们被拒绝，而是对方拒绝了更好的生活。
因此，采取行动帮助他们起步是非常重要的。
第七步，回顾进展。
和生意教练保持紧密联系，尤其是当事情不顺利的时候，给领导人打电话，告诉他你说了什么话，做了什么事情，但是没有效果。
不要继续去做那些行不通的事情。
经常跟你的领导人咨询，确保自己走在正确道路上。
让你的领导人和你一起回顾你所做的事情，告诉他们你做了哪些努力。
在回顾进展的时候，要记住，你们专注于什么什么，事情就会发展，因此要确保自己专注于梦想。
第八步。
循环这个模式。
这意味着行动。
你们可以知道如何成为钻石，而只是做到100分，因为你们知道却不行动。
当你们走出去，跟人讲话，真正将自己知道的事情付诸行动，这就是真刀真枪的时候。
你们的态度要虚心，可教你们要学习正确的做事方式，也许你们在自己的行业中是成功的，每年赚十万二十万美元以上。
但是在这个生意里，你们要虚心可教，你要学会说，在这个生意里，我需要帮助，这就是今天的主题。
希望我们可以给你们带来一些对你们行之有效的东西，让你们可以专注于他们，把你们所学到的东西运用到行动循环中，把你们所知道的教给别人。
这就是复制，这是一个复制的生意。
这句话你也许听过100遍了，我们所做的事情都是会复制的。
我今天就讲到这里，卡罗尔会继续讲剩下的内容，你们如何度过每一天，就会如何度过一辈子？
你们是否像你们已经是钻石那样过好每一天呢？
我们相信你们。
以下是卡罗尔和你们讲话。
今天我希望让大家看一些现实，相信在座的人要么有一份工作，要么拥有自己的生意，或者已经退休了，或者是失业，这是不是囊括了所有人呢？
很明显，无论你们做什么工作，你们都希望做成一些事情，否则你们就不会在这里了，对吗？
请大家思考一个问题，为什么你们愿意每星期为别人工作40到60小时，最后一无所获，却不愿意每星期为自己工作八到十个小时而能得到自己想要的一切呢？
你们有没有想过这个问题？
你们应该听过这个说法，精神错乱是一再重复同样的事情，却期待不同的结果。
在我看来啊，看不清现实，也是一种精神错乱，也许我们有些人也看不清现实。
今天我要花很多力气谈一谈我们需要付出什么努力。
如果你们不付出努力，就很可能什么都不会得到。我的年龄足够大，你们很多人都可以做我的孩子和孙子孙女。
如果我们不面对现实，周围的世界会给我们颜色看的。
好让我们回到现实。
如果你们每个星期讲五六个计划，每次只要45分钟，我讲一次计划，大概就是这么长的时间呐。这些计划加起来也就是一个星期四五个小时。
工作之余，你每个星期用四五个小时的时间来讲计划，讲计划，之后跟进，帮助人们列名单，帮助他们订几个key，然后你就可以重复这个过程，帮助他们每星期讲五六个计划。
你们就是这样建立深度的，有一段时间呢，我被称为是建立深度的专家。
这个说法从来不是事实，我只不过是一次建立一个组啊。当我们只有一个组的时候，还能做什么呢？
我们只能建立深度了。
这个做法现在看起来结果非常不错，我们只用了120天就达成了银章，当时只有一个组，你们都明白这个生意计划，这个组的领导人拿到了最高比例的折扣，我也拿到了最高比例的折扣。
你们知道谁拿到钱吗，不是我。
但是我想这样做行得通啊，我已经建立了一个组，还可以再建立一个呀。
然后我们推荐了一个老师，他其貌不扬，留着披头士的发型，人不可貌相，七个月之后啊，他成了银章。
他们成为银章的时候，我一边在这个组建立深度，同时推荐了另一对夫妇。
男是非常害羞，甚至不敢跟自己讲话，90天之后啊，他们成了银章。
这个时候我们第一个组有了六个印章，第二个组有两个印章，我们从一点儿也不赚钱的，第一个组到赚一点钱的，第二个组到赚很多钱，不知道怎么花好，从一分钱都没有到，多得不知道如何花才好，各位男士。
从一分钱都没有到，多得不知道如何花才好。
各位男士，你们放心吧，如果你们已经结婚了，你们的另一半会替你们花钱的，我们就是这样建立深度的。
从一个家庭到另一个家庭，再到另一个家庭，一个组一个组的发展，要做足够多的事情，同时在四五个组上面工作，但一个组一个组的建立深度。
推广和使用产品培训组员来复制你们我的下级钻石，汤米，哈普刚起步的时候，他问我，我该做什么呢？
我说我不知道啊。
每星期讲五六个计划吧。
他说好。
我可以肯定的是，如果有人问汤米哈普，我该做什么呢？
汤米肯定会说，我不知道啊，每个星期讲五六个计划吧。
各位，这根本不是什么火箭科学，你在足够多的人面前展示这个概念，就有人会说，我觉得这确实不错，让我们来做点事情吧。
所以说呀，要复制你自己推广和使用系统。
我相信如果你们每星期讲五六个计划，然后做其他一些必要的事情，这是不是比作两个key更难呢？
是的更难一些，但是利润会更大。
诺玛和我已经有30年不打工了，今年是第31年。
为什么？
正如我刚才跟你们说的那样，因为我们每星期讲五六个计划，我们使用系统，我们做所有其他事情。
我们买不起书，买不起磁带，甚至没有钱买汽油，但是我们还是这样做了。
我知道你们的经历，我知道你们的感觉，这些事情我们全都经历过。
我们已经30年没有打工了，所以你们有两个选择，第一，继续做你们正在做的事情，每星期为别人工作40小时、50小时，或者在自己的自雇生意上付出这么多的时间。
第二，决定每星期在这个生意中投入八个十个小时，并且持之以恒。
我可以向你们保证，这个生意是行之有效的。
这个生意到了今天，已经发展到第52年了。
如果不是行之有效的话，怎么能做到52年呢？
我希望你们今天离开这里的时候，要决定去做一切你需要做的事情，去建立这个生意。
你们需要持之以恒地走出去讲计划。
如果你们是新人，我们不期待你们下星期就开始这么做，但我们会做给你看，你可以开始做，关键不是你讲的多好，我相信我讲计划讲的很好，大概是讲的最好的五个人之一吧。
这很可能只是我个人的看法，没有人同意我的看法。
但我看过一些人讲计划，讲的实在是糟糕透顶，但居然很多人都说这个概念有道理，我愿意参与。
所以啊，关键不是你有多聪明，不是你讲的多好，而是你投入了多少努力，你做了多少正确的事情。
在座的每一个人都有能力来做这件事情，这一点是公平的。
不能说这件事情只有杰里美杜斯可以做到，只有某个钻石才能做到，其他人做不到。
不是这样的。
我不知道你们会碰到什么借口和理由不去做应该做的事情，不去建立这个生意。
我想了很长时间，只能想到两个理由，第一，你们已经拥有了自己想要的一切，如果你想建立这个生意，不管你是单身还是结婚了，你要对某些东西足够渴望，愿意让自己不方便起来，去建立这个生意。
而不是说，如果能做到的话，还是挺不错的，不是这种态度。
每一个人都想要某些东西，我们说的是渴望，是不可缺少的。
就像一个溺水的人渴望空气，那么，渴望就像在沙漠里渴得差不多死去的人，那么渴望喝水。
是不是那么严重呢？
我不知道，就看你如何看待她了。
如果你现在不去做一些事情的话，我相信到了将来某个时候，你不会喜欢你所得到的结果的。
你们要足够渴望得到自己想要的。
对于我们来说，我们是想摆脱一些东西，想要超越某个状态。
我不知道你们想要什么，但你们要找到她，否则你们不会愿意做出改变，去做建立这个生意所需要做的事情的。
第二个原因，你不确信按照我们的建议去做，去建立这个生意，能否得到你想要的结果？
我们花几分钟时间来看一看这个问题。
有人说，他们什么也不想要。
我来问各位一个问题。
如果你们现在的主要收入没有了，你们可以生存多久？
你失去了工作，或者万一生了病。
几年前呢？
我的一个伙伴，他是做修车生意的，他的修车生意做得非常不错。
他参加了这个生意，但不太专注，总是回到它的修车生意中。
不久前呢？
他发现自己得了心脏病。
他对我说。
如果我这一次挺不过来，我只能留给我老婆一车库的修车工具，还有一堆等待修理的车了。
伙计们呐，我们要认真看待这个问题，这个世界没有什么是保证的，如果你们现在的主要收入没有了，你们可以生存多久呢？
很多人并不知道如何回答这个问题，你们有足够的现金流和存款吗？
所有你分期付款购买的东西都有可能消失，如果你不能继续支付分期付款，银行会收回他们的。
当然，银行需要一段比较长的时间走一些法律程序，但在你没有完全付清贷款之前，他们都有权收回这些财产，你们的车子，你们的家具，你们的保险等等。
如果你没有钱续保，你们的保险就会终止，之前付钱的就白付了。
我希望大家明白现在的处境。
关于退休计划，有些人可能在想，我什么时候才能退休啊？
现在很多人得交退休保险，交到68岁才能拿到退休金。
以前人们22岁开始上班，到了60岁或者65岁就可以拿到退休金，现在啊，22岁开始上班，68岁才能拿到退休金，将来有可能还会更晚。
我希望大家想一想我们现在的情况，想一想我们的处境和现实，当然我们也可以不去管这些事情，整天着迷于好莱坞电影，以为一切都会没事儿的。
实际上，如果我们不付出努力，就肯定不会没事儿。
如果你们的主要收入是钻石收入，你们当然可以不去担心那些问题，但是如果你们必须要去做一些事情，求在你们这边。
没有人会替你们做，我们帮不了那些能做但自己不想做的人，我们只能帮助那些因为客观原因没法做到的人。
我们现在的经济状况非常严峻，但是如果你们有着稳定的收入，持续不断的进来，现在就是买好东西的时候。
现在到处都有促销和打折，我并不是想幸灾乐祸，利用别人的不幸来为自己好，但是因为你们早期的时候做了你应该做的事情，现在你就可以处于有利地位，可以去做那些你喜欢做的事情。
也许你现在决定要建新房子，你们就可以聘用到一个最好的木匠来为你工作。
以前的大部分时候，你打电话过去，问他们什么时候可以过来为你工作，他们会不耐烦的说星期二。
他的意思不是下个星期二，他们说的是下一个月的第一个星期二。
而现在，你们打电话过去，他们正在家里闲坐着呢，他们正盼着你的电话。
现在是时候做一些改变了。
在座有多少女士希望装修现在住的房子的？
也许你们想换一些家具，我不知道你们要做出什么样的改变，但如果你们把自己放在一个有利的位置上，你就可以做到一些事情。
你们开的车子怎么样呢？
如果钱不是问题，你们想不想再买一辆车呢？
你们想不想改变你的度假计划呢？
我最想做的事情是乘坐东方快车横穿欧洲大陆。
在东方快车上，你们可以做到很多有趣儿的事情，看到壮丽的欧洲景色。
你们也可以每年去夏威夷呆上一个星期，我们去夏威夷超过30次了，让我告诉你们，在夏威夷啊，你们一眼就可以看得出来，谁是只能来夏威夷一次的，谁来过不止一次。
那些只能来一次的人，在机场非常难过，舍不得离开。
刚开始的时候啊，我们也是这样的，后来我们发现这一次去了夏威夷，下次还能去。
也许你们可以去阿尔卑斯山滑雪，你可以去到澳洲的大堡礁潜水，关键在于时间和金钱，很多事情都是因为这两个因素而没办法去做。
你们去过非洲吗？
有些人去非洲大草原带上相机，我个人觉得没有意义。
如果要去非洲大草原看野生动物的话，我会带一支枪，我不会开枪打那些动物，但我觉得带上枪去非洲还是蛮有安全感的。
多少人希望乘坐游轮去看希腊群岛的？
那里有很多有趣的事情，希腊有悠久的历史，如果你看圣经的话，里面有很多事情都是发生在希腊的。
去中国的长城怎么样？
如果你们还很年轻，时间和金钱可能会决定你们有多少个孩子。
你也许以为可以等你们有钱，可以养得起孩子了，再生孩子，如果你是这样想的话，他很可能永远生不出来。
我们生了三个孩子，都是我们养不起的，但现在都涨得非常不错。
也许是送孩子闷去他们真正想上的大学，也许是建造自己的高尔夫场，这个主意很不错。
让我们来看看第二点。
也许你们还没有真正确信，这个生意是你最好的选择。
这个生意最好的一点是，每个人都可以参与这个生意。最糟糕的一点是，每个人都可以参与。
我要告诉各位，安利生意真是一个奇妙的生意。
我很久之前就认识理查狄维士和杰温安洛，我认识他们的所有孩子。
这个生意已经发展了52年，被所有政府机构用放大镜看过无数遍，有很多公司模仿安利，说自己很像安利，只会更好。
不可能的。
安利公司去年的全球销售额是92亿美元，完全不需要政府的任何援助。
这个世界上真的没有比这个生意更好的生意机会了。
用你口袋里的零钱就可以启动这个生意。
如果你每天喝一罐可乐，吃一块糖，每个月差不多就会花掉80美元，两个月的可乐钱就可以启动这个生意，而你希望赚到多少钱就可以赚到多少钱。
我们这个生意不用聘请员工，没有管理费用，没有库存，没有应收款，没有应付款，你还能从哪里得到这些好处呢？
我不管你做什么，最好的也就只有这样了。
你们甚至不用发愁交税的事情，公司会替你们交税。
我们以前是需要做这些事情的，但公司现在已经帮我们做这些事情了。
我们没有员工，这真是一个梦想的生意。
好了，如果你们决定走出去，去建立这个生意，谁可以做到这些事情呢？
如果我可以做到，杰里美，杜斯可以做到，另一些人可以做到，但是你做不到，这是很不公平的。
让我告诉你，我认识各行各业的人都做成了这个生意，有些人拿到最高的学历，有些人则只有很少的教育，但我们有着每一个你能想象的行业的钻石。
有些钻石是大学教授，有些是运动员，有些是老师。
几年以前呢？
教师是这个生意里最多人做成功的行业，不知道现在还是不是。
我想啊，原因可能有两个，第一，他们习惯站在人们面前说话，和人打交道，第二，他们的薪水永远不够，所以他们想赚更多的钱。
我还认识很多医生和律师，做到钻石，但我从没见过一个钻石放弃这个生意，去做老师、医生和律师。
我还认识演员、货车司机、电工、下水道修理工啊，护士，工程师等等，在建立这个生意，每个人都可以做到。
所以我不在乎你们是谁，你们来自哪里，有什么背景、年龄、性别、宗教信仰和教育背景等等都没有关系，所有人都在建立这个生意，每一个人都有能力建立。
我喜欢说这样的一句话，在你们不一定要做的时候，你们所做的事情会决定你们在没有选择的时候所做的事情。
上星期二啊，我去到一家养老院做了30分钟的演出。
在养老院里，有些人是完全不能掌控自己的生活的。
我完全不希望那样，我相信你们也不希望那样。
将来的某个时候，我们也许会不喜欢自己的近况。
我现在69岁了，你知道吗？
即使我不做这个生意，我现在也是会69岁的，但是我的近况会完全不同。
有些年轻人啊，会觉得老年遥遥无期。
我记得当我还小的时候，大约是1950年吧，我看着2000年，觉得真是太遥远了，似乎永远都不会来到，我也觉得老年遥遥无期。
是啊，一直到12年前，还记得吗？
我们将要迈入2000年的时候，所有人都很担心千年虫发作，似乎世界上所有的电脑都会崩溃，会发生很多事情。
结果什么也没有发生，只是日历又翻过了一页。
到了今天，2012年过去了，让我告诉各位，时间会带走一些东西。
相信各位都知道这些事情，但我还是要告诉你，我的退休金大约是每个月3000美元，如果退休金是我的主要收入，想一想我的医疗保健费，每个月大约160美元，营养品大约需要300美元，车子房子的开支大约400美元。
还有不动产税、煤气费、理发、护肤、吃饭、买衣服等等，这是一大笔钱。
如果我们只能靠退休金生活，日子就太不好过了。
我之前说过，你们年轻人得交钱，而我们花钱有八千万。婴儿潮的一代人已经退休，或者正在踏入退休年龄，都要分享这一块儿蛋糕。
他们说啊，退休年龄确定在65岁，是因为普通人的预期寿命是69岁，你只能领取四五年的退休金。
不过我妈妈活了90岁，几年前去世的。
诺玛的父母活到97岁和98岁，现在啊，美国最大的群体是老年人，他们在花年轻人的钱。
我不知道你们该做些什么，但是我要告诉各位，你们需要为自己做些事情，如果不是这样的话，你们不会喜欢自己将来的处境的。
你们将来靠什么生活呢？
我不知道，你们觉得65岁是很久以后的事情吗？
你们知道罗纳德里根是什么时候做总统的吗？
30年前，在座有些人根本不知道罗纳德里根，是谁不知道他做了什么。
我要告诉大家，时间在流逝，就在此时此刻，时间正在流逝。
为什么我有资格告诉大家应该建立这个生意呢？
第一个理由是我们已经做过了。
我总是很感激杰里美。杜斯的一件事情是，杰里只会让我做他已经做过的事情。
我喜欢这一点，他也没有偏离轨道。
这些年来，我们见到太多的人做各种各样的事情，但我们仍然在同一个地方呆着，哪里都没有去。
我可以确信无疑地告诉各位，我们看到了这个生意正在经历前所未有的发展，但是建立生意的方式基本上还是和以前一样，那就是人对人一个接着一个地建立起来的。
你们有些人讨厌打电话，你们需要站在我后面看看我是怎么打电话的。
我痛恨打电话，现在我依然如此。
他真是一个令人讨厌的家伙，但是我得利用他，因为他是我建立生意的工具。
你以为我在撒谎吗？
问问我的妻子吧，我打电话的地方是家里，任何人都不能进去的，但诺马可以在另一个房间听到我重重的喘息声，这是真的。
我实实在在的一个星期讲五六个计划，这不是编造的，这是事实。
我妻子可以告诉你，如果某个晚上我预定的讲计划被突然取消了，我整个人在家里就是一个火药桶，随时会爆炸，因为我知道自己没有去做，我应该做的事情。
我不能欺骗自己，我做所有的跟进，直到我教会另一个人做这件事情。
我从一个家庭到另一个家庭去建立深度，直到我找到另一个可靠的人来做这件事。
不是一个口头上说自己会去做的人，而是当我准备做的时候，他们已经把工作做好了。
我要找的就是这样的人。
我跟大家说过，开始的时候，我们建立这个生意的方式是错误的，这是事实。
但是这么多年来我也发现，如果你们做了足够多的事情，就不可能把事情全部做错。
我们120天做到了银章，两个月后达到了金涨，六个月后达到了直系，14个月开始翡翠达标，五个月之后，我们就成为了合资格的翡翠。
1986年，我们坐在夏洛特体育馆里，当时我们有五个部门达标，我们赚到那么多的钱，都不知道如何花掉他们。
在那个大会上，杰里美杜斯作为新行政钻石被保讲，我对所有人说了这句话，当然也不介意杰里美。杜斯听到我说。
我不是跟竭力比赛，我不打算赶上他。
如果我真的想的话，我也能做到，但是除非明年我做到钻石，否则我就不回来参加这个大会了。
我是认真的。
大会结束以后啊，我们埋头苦干，我们做到了，我们建立了六个全新的小组，三年以后，我们达成了行政钻石。
从此以后，就再也没有人能请得起我们了。
接下来我要讲的是如何建立一个大生意。
我的时间很有限，只能很简单的说，列一份书面的人名单，留在你大脑中的名单是没有任何价值的。
不管你的记性有多好，你迟早会忘记的。
把你认识的所有有志向、诚实的人都写下来，不要把不诚实的人列在名单上，因为我们不想跟他们一起接力生意，给所有名单上的人讲计划，因为你不知道他们谁有志向，谁想做一些事情。
当年当你看到汤米的时候，你是不会觉得，啊，这是一个钻石的。
第一次参加聚会的时候，他留着披头士的发型。
他好像刚刚从野外打猎回来，试的衣服脏兮兮的，浑身是灰尘。
他把一条腿放在沙发上，整个人几乎埋在沙发中。
他的太太丽莎中途去了五六次洗手间。
我心里想，天哪，她在做什么呀？
两天之后，我就去到汤米家，给她约来的人讲计划了。
接下来的事情大家都知道了，所以千万不要给别人下判断。
将来他们会出现在聚会上，出现在别人的团队里，你会觉得很难过的，每失去一个直系，你一年会损失25000到50万美元。
根据你的生意大小，因此要列名单，把所有人都写下来。
接下来我要讲11件事情，如果你们听完我的讲话以后什么都没有得到，但你把这11件事情写下来，然后运用它们，你就会建立一个大生意。
第一，讲计划。
除非你们讲计划，否则任何事情都不会发生。
讲计划之后，对方也许会参加生意或者不想参加，这个时候我们就会把对方变成顾客，两者之一，但是如果你不讲计划，事情就不会发生。
第二，我喜欢做PY，只需要花十到15分钟就可以知道他们感不感兴趣了。
以前呢，我要花一个小时才知道这是一个很不错的买卖，但是key本身不能建立这个生意是key之后的讲计划才能建立这个生意，所以要走出去，去大量的做QI。
我最喜欢的一句台词是，我现在还在经常使用它，那就是你在寻找其他的收入来源吗？
你们会怎么回答这个问题呢？
是还是不是呢？
如果他们回答说是的，你就可以说，我们得谈谈，就是这么简单。
如果他们问这是怎么回事儿啊？
你也可以说，我们得谈谈，如果他们说没有寻找，那你可以说，祝你开心。
这个生意就是这么建立的。
当我跟人们做key，他们表示有兴趣，我马上就会开始给他们讲计划，就在此时此刻。
我喜欢趁热打铁，尤其是他们离我比较远的时候。
如果你们喜欢在和他们另外约时间讲计划，当然没有问题。
我喜欢马上开始，这是我的性格，我喜欢使事情发生，并且马上发生。
如果你不能马上讲计划，那就另外约时间吧。
第三，亲自推荐新人。
在建立生意的过程中，我们犯了很多错误，其中一个错误是亲自推荐的人数不够。
人们问，需要多少人才够啊？
我不知道。
在一个组里，你需要找到至少三个希望建立这个生意的人，然后在他们下面建立深度。
你们应该知道，建立深度会带来大量长期的利润。
有人呢？问得是特在一个组上工作多久才能离开这个组呢？
得失特回答说，我不知道啊，那个人想，如果你都不知道，看来我不需要问这个问题了。
你以为这个组的火焰看起来好像烧得不错啦？
我去另一个地方点火吧。
问题是，当你去另一个地方点火的时候，原来似乎烧得不错的火焰会很快灭掉，你也许需要在原来的火焰上再浇几桶油。
然后当你开始在另一个组工作之后，要继续回到原来的组上面工作。
你必须有足够的亲自推荐。
第四，要准备好亲自做所有的事情。
这是否公平呢？
是的，他很公平，因为她是你的生意，你们要做所有必要的事情，直到你们找到某个正确的人能复制你为止。
杰里美杜斯说过，领导力就是你让某个人去做某件事情，当你转身为他做这件事情的时候，他已经做好了，我要找的就是这样的人。
要让汤米达到这个地步花了很长时间。
但我愿意做所有事情，以便他可以成长到这个地步。
第五，参加所有你的领导人建议你参加的聚会。
我们举办聚会，因为和正确的人交往是至关重要的。
不光是安利生意如此，生命中所有事情都是如此。
你们是否知道耶稣是第一个双钻石？
他成功的推荐了12个人，最后一个是失败者。
实际上我们做事情的原则，跟你们星期天去教会做礼拜是一样的，我们和志同道合的人聚在一起，互相激励，互相鼓舞，然后出去做事情，这就是我们举办聚会的原因。
星期二晚上你约了人准备讲计划，但对方没有出现。
你很失望，想着全世界没有人做这件事情了。
当然，有人在做这件事情了。
在世界上有很多很多人在做着同样的事情。
第六，把自己浸泡在持续教育中。
我们几乎是大口大口吃CD的，我们当时没有钱，但依然买了很多磁带。我当时写给杰里美杜斯的空头支票多得吓人，但当他拿支票去银行兑现的时候，是可以兑现的。
因为我总是在最后一刻把金额给补上了。
我知道钱很紧张，但是如果你们不做点事情的话，钱很紧张的状况会一直持续下去。
只要你们愿意，你们完全可以在未来四五个月里就改变你们的经济情况。
你们至少要订购每个月的新CD以及当月的推荐书。
CD可以激励你们培训你们，而推荐书可以改变你们的思维方式。
我们绝大部分人都需要改变我们的思维方式。
有人可能会指责说，这是洗脑，感谢上帝，幸好有这些好东西洗洗我的大脑，也许你们也是如此，要把自己浸泡在系统当中。
第七，使用你在生意中所有你能使用的产品。
其实我还是很喜欢沃尔玛的，我喜欢山姆。沃顿开着他那辆小货车到处视察他的分店。
但沃顿家族已经有了上千亿美元的资产。
你一辈子不去那里买东西，他们也不会想念你的。
但是如果你们不使用自己的产品，你们的生意就会很危险了。
我不知道人们为什么能发现我们不用产品，但他们确实知道，以前我们去到领导人家里，就会寻找各种借口去到他们的洗手间里，看看他们在用什么产品。
以后有空再告诉你们那些有趣儿的故事吧。
第八，对于自己的领导人或组员，永远不要说负面的话语。
当你对领导人说负面话语，你就立刻废除了领导人的功力，他们就无法在你的生意中发挥积极作用。
当杰里美杜斯去到我家帮助我的时候，我把它当成可以在水面上行走的超人那样去推广，我确实觉得他可以在水面上行走。
你知道吗？
我有了可信度，因为我先给了他可信度，然后它在人们面前把可信度还给我了。
你跟你的领导人在同一条船上，也许他有着一些你不喜欢的地方，那些想法你自己知道就行了，这一点我也很惭愧。
有一次我们去参加一个聚会，我说我怎么带不了人来参加这个聚会呀？
我的领导人说，你不应该这样说，你是在给自己的大脑编写失败的程序。
我说，没有人听到我说的话呀。
他说没错，但是你自己可以听到，它会改变你对一些伙伴的看法。
任何事情都会有连锁反应，所以不要对自己的领导人或组员说任何负面的话语。
第九，你们需要咨询。
你们要定期和及其发展中的领导人作咨询。
如果你有着一些不再发展状态的领导人，你们不需要和他们咨询，你们只要去找到其他一些更加正确的领导人就可以了。
当你们做咨询的时候，要跟他们说实话，当你给他们错误的信息，你们会得到错误的建议和反馈。
有时候我也是这样。
我不喜欢承认自己做的不好，或者没有做到某些我应该做到的事情，但是说实话可以让我得到好的建议，所以我必须说实话，所以和领导人安排时间做好咨询。
第十，如果你们已经结婚了，就和伴侣一起工作，各位男士发展这个生意主要是你们的工作，不是妻子的工作，所以我们男士要承担起建立这个生意的责任。
另一方面，各位女士，你们的丈夫不是你们的垃圾桶，如果他们没有做到所有他应该做的事情，告诉她这一点也没有什么用。
各位男士，其实我们并没有那么聪明，我们经常做一些很笨的事情，我们的头脑很简单，各位女士，如果你们一直向我们倒垃圾，你们很可能得不到自己想要的。
我妈妈跟我妻子说，如果在未来二三十年你都能接纳他，你基本上就会得到自己想要的了，这是真的。
男士们，如果你妻子不支持你所做的事情，很可能是因为他以前听你说了太多，你想要做什么？
而都没有去做，所以这一次他也不相信你了。
但我可以告诉你们，如果你们真正把自己说的话付诸行动，我不可以替所有女士说话，但我相信大部分女士都会跳进马车跟着你们一起前进的。
我快讲完了，第11，坚持不懈。
我全身心相信这一点。
如果你们放弃这个生意，你们从今以后都会后悔的。
从今以后，你们都会想着，如果当初什么什么就好了，这是很痛苦的。
如果你们退出了，我们会亡了你们。是谁，没有人会记得第二名和退出的人。
我们都知道菲尔普斯，他在北京奥运会上拿到了八枚金牌，谁是第二名呢？
鲍威尔、博尔特是世界上跑得最快的人，谁是第二名呢，我不知道。
第二名是谁根本不重要，因为他们不是第一名，我们希望你们成为第一名。
如果你们来到了这里，你们并不想要一个很大的生意，你们只是喜欢这里的温暖和有意，想用用。产品没问题，我们仍然爱你，如果你们是女士，我们会跟你们拥抱，如果你们是男是，我们会跟你们握手。
如果你们想要一个大生意，我可以向你们保证，只要你们做到了以上我们所讲的11件事情，你们一定能让你们的财务未来变得更好的。
各位，这一次的经济萧条还没有结束，应该会结束的，我有这个信息，这是美国，我们会做到的。
但我还想告诉各位，你们觉得这是最后一次经济萧条吗？
我活的时间足够长，已经经历过三四次非常严重的经济萧条了，下一次经济萧条，肯定在十年15年之后盯着我们，但你们有着选择。
从现在到那个时候，你们有足够时间来建立这个生意。
当下一次经济萧条到来的时候，你们就无所谓了，不仅对你们无所谓，对其他很多人来说也是如此。
我如此喜欢这个生意，原因之一是它可以让人们的生活变得更好，所以如果我超过了时间，很抱歉，如果我讲的时间不够长，我也讲完了。
好，谢谢各位。
虽然以上的技巧和方法，在其他人身上发挥了作用，但没有人能保证这些技巧和方法，在你身上也发挥同样的作用。
我们相信，以上所提到的技巧和方法，配合正确的心态和行动，能够帮助你发展一个强有力和有利润的生意。
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